ผู้แทนของการแลกเปลี่ยนความรู้ในการบริการและผลิตภัณฑ์แต่ละองค์กรจัดให้มี "การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์" บริษัท ที่สนใจในมาตรฐานของกระบวนการขายให้ใช้ "การฝึกอบรมกระบวนการ" ด้วยความช่วยเหลือของการฝึกอบรมการขายประสิทธิภาพของการสนทนากับลูกค้าได้รับการปรับปรุงเทคนิคที่มีประสิทธิภาพและวิธีการสร้างการติดต่อกำลังดำเนินการอยู่ เช่นเดียวกับการกำหนดข้อดีและความแตกต่างการเอาชนะการคัดค้าน ฯลฯ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการจัดหมวดหมู่ของการฝึกอบรมการขายนั้นจำเป็นต้องสะท้อนให้เห็นถึงวัตถุประสงค์การเรียนรู้ซึ่งทำได้โดยวิธีการฝึกอบรม
การฝึกอบรมการขายมีหลายประเภทเช่น:
- การฝึกอบรมระเบียบวิธี
- การฝึกอบรมด้านอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์
- การนำเสนอที่สร้างแรงบันดาลใจ;
- ฝึกทักษะการขาย
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องมีการฝึกอบรมการขายส่วนใหญ่การฝึกอบรมเกี่ยวกับระเบียบวิธี“ ให้ความสำคัญกับการนำระบบการขายที่เฉพาะเจาะจงไปใช้ การฝึกอบรมด้านอุตสาหกรรมและร้านขายของชำ "ช่วยให้ผู้ขายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน" โปรแกรมแรงจูงใจมุ่งเน้นไปที่อารมณ์และ "มีอิทธิพลต่อแรงจูงใจในขณะที่อารมณ์ยังคงอยู่ในระดับสูงพอ" การฝึกอบรมทักษะ "มีศักยภาพมากที่สุด" แต่ไม่ค่อยมี บริษัท ใช้ "เนื่องจากพนักงานขายจำนวนน้อยต้องผ่านการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการจึงมีพนักงานเพียงไม่กี่คนที่ได้รับการฝึกฝนทักษะที่จำเป็นสำหรับการขายที่ดี"
แม้ในกรณีที่ไม่มีการจำแนกประเภทที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากลของการฝึกอบรมดังกล่าว "โดยค่าเริ่มต้น" ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในด้านการขายการตลาดการพัฒนาและการฝึกอบรมยอมรับการมีอยู่ของ "การฝึกอบรมกระบวนการ" คำถามคือ "การฝึกอบรมการสร้างแรงบันดาลใจ" เป็นประเภทที่แยกต่างหากหรือเพียงประเภทย่อยของการฝึกอบรมการขายประเภทใดประเภทหนึ่งซึ่งยังคงเป็นที่ถกเถียงกันอยู่
การเพิ่มจำนวนพนักงานของ บริษัท ลูกค้าและฐานวัสดุควรรวมเข้ากับการฝึกอบรมขั้นสูงของพนักงานทุกคนของ บริษัท การได้รับทักษะและความรู้ที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสมคือสาเหตุที่เราต้องมีการฝึกอบรมการขาย
ความรู้ที่ได้รับระหว่างการฝึกอบรมทางธุรกิจนั้นมุ่งเน้นไปที่การประยุกต์ใช้งานจริงในทางปฏิบัติ พวกเขาให้โอกาสในการจัดระเบียบงานที่ดีขึ้นของ บริษัท เพิ่มคุณภาพของการบริการลูกค้าและยังมีผลต่อการเกิดขึ้นของโซลูชั่นและความคิดใหม่ ผลที่ได้จากเงินลงทุนสำหรับการฝึกอบรมบุคลากรสามารถมองเห็นได้ทันทีเนื่องจากกระบวนการฝึกอบรมแสดงถึงการฝึกฝน ซึ่งหมายความว่าการฝึกอบรมการขายทำให้สามารถเพิ่มระดับความเป็นมืออาชีพของทั้งพนักงานของ บริษัท และผู้จัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็ว
มีการฝึกอบรมธุรกิจที่หลากหลายในการติดตามงานและเป้าหมายที่แตกต่างกัน การฝึกอบรมการขายมีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาทักษะการสนทนากับลูกค้า ในเวลาเดียวกันได้ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการเจรจาทางธุรกิจและมีความแม่นยำมากขึ้นในการจัดการคู่สนทนาและวิธีการกดดันระหว่างการเจรจา ต้องขอบคุณการฝึกอบรมทางธุรกิจเหล่านี้ผู้จัดการฝ่ายขายไม่เพียงได้รับความรู้ทางทฤษฎีที่สำคัญเท่านั้น แต่ยังมีการฝึกฝนภายใต้การแนะนำของมืออาชีพซึ่งทำให้สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญได้ตั้งแต่เริ่มการฝึกอบรม เกมธุรกิจมักใช้
เทคโนโลยีใหม่และวิธีการที่ทันสมัยที่ผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมสามารถเรียนรู้ได้ทำให้สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมีนัยสำคัญแม้จะเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงในตลาด การฝึกอบรมเฉพาะด้านสำหรับผู้บริหารที่มุ่งเน้นการสร้างคุณภาพความเป็นผู้นำและความสามารถในการเจรจาต่อรองในระดับสูงสุดซึ่งช่วยให้สามารถควบคุมสถานการณ์ได้แม้จะเกิดวิกฤตการเงินโลกที่ไม่แน่นอน ภารกิจของบทเรียนส่วนบุคคลกับหัวหน้าคือการสอนวิธีการใหม่ ๆ การวางแผนเชิงกลยุทธ์และการตัดสินใจเชิงยุทธวิธีในการจัดการบุคลากรที่ทำงาน หัวหน้า บริษัท ได้รับการสอนให้ตัดสินใจอย่างรับผิดชอบในสถานการณ์ที่ยากลำบากเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่ดีสำหรับทั้งองค์กรเพื่อแก้ไขข้อขัดแย้งที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว
ในกรณีนี้การฝึกอบรมการขายครอบคลุมช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของการพัฒนาองค์กรการก่อตัวของธุรกิจและส่งผลกระทบต่อความเจริญรุ่งเรืองต่อไป นี่เป็นผลสืบเนื่องมาจากการผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมเฉพาะบุคคลสำหรับพนักงานและผู้จัดการของ บริษัท ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของแต่ละ บริษัท
