ความหมายของการต่อรองราคาคำในความหมายที่ทันสมัยหมายถึงการเจรจาและรับสัมปทานในราคา การเจรจาต่อรองนั้นคล้ายกับการเจรจาของทั้งสองฝ่ายซึ่งแต่ละฝ่ายต้องการได้รับประโยชน์สูงสุด ผู้ขายต้องการขายสินค้าที่มีราคาแพงมากและใช้เงินเพื่อวัตถุประสงค์ - เพื่อลงทุนในธุรกิจหรือใช้จ่ายตามความต้องการของตนเอง ทักษะของผู้ซื้อคือการอธิบายความสนใจของเขาต่อผู้ขายและเพื่อแสดงให้เห็นว่าในราคาที่เสนอการทำธุรกรรมจะไม่เกิดขึ้นอย่างไม่น่าสงสัย ความรู้ด้านจิตวิทยาและลักษณะประจำชาติจะช่วยให้เข้าใจ วิธีการต่อรองอย่างถูกต้อง ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ใด ๆ - การได้มาซึ่งสิ่งของอพาร์ทเมนต์และรถยนต์การช็อปปิ้งในประเทศอื่น ๆ และในตลาดท้องถิ่น
การต่อรองและราคาในประเทศท่องเที่ยว
ในบางประเทศ (อียิปต์ตุรกีหรือจีน) ราคาสูงเกินไปและบ่งบอกถึงการต่อรองที่จำเป็นในขณะที่ซื้อในขณะที่ลูกค้าที่ไม่ต่อรองถือว่าเป็นคนโง่
ในอียิปต์คุณสามารถต่อรองราคาได้สูงถึง 90% ของราคาใด ๆ (ยกเว้นค่าวีซ่าเข้าประเทศ)
ในประเทศไทยคุณสามารถคาดหวังการชำระเงินครึ่งหนึ่งได้
ในประเทศจีนเกินราคาสำหรับชาวต่างชาติจาก 5 ถึง 10 เท่าเพิ่มขึ้น
แต่ในตุรกีและเอมิเรตส์คุณสามารถต่อรองราคาสินค้าได้เพียง 20-30%
ลักษณะตัวละครที่ช่วยต่อรอง
ความสามารถในการต่อรอง ขึ้นอยู่กับปัจจัยสองประการโดยตรง - ระดับความอิสระภายในของบุคคลและความสามารถในการสื่อสาร บางครั้งคนสามารถกระโดดข้ามและบรรลุเป้าหมายที่ต้องการอยู่ในสภาพที่น่าสนใจหรือเป็นภัยคุกคามต่อชีวิต การมีความรักทำให้คน ๆ นั้นมีอิสระที่ทำให้มึนเมา ในช่วงเวลาเหล่านี้ทักษะจะเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติและเลือกใช้คำและกระแสเสียงที่ถูกต้อง หากรัฐได้ผ่านไปแล้ว (ความรักได้หายไปหรือแรงจูงใจที่แข็งแกร่งได้หายไป) ความสามารถในการสื่อสารจะหายไป ผลลัพธ์ที่มั่นคงในการสื่อสารการสอนสามารถทำได้โดยการฝึกอย่างเป็นระบบและติดตามคอมเพล็กซ์ของคุณเอง สิ่งนี้จะช่วยในการสร้างนิสัยใหม่ และอย่าคิดถึงคำถาม "วิธีการต่อรองเมื่อซื้อ?".
วิธีต่อรองอย่างถูกต้อง
เพื่อพัฒนาคุณสมบัติใหม่ในตัวเองจำเป็นต้องทำการตัดสินใจในลักษณะใหม่ไม่ใช่ในลักษณะเดียวกับเมื่อก่อน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเรียนรู้ที่จะต่อรองราคาโดยทำตามพิธีซื้อต่อไปนี้:
- ประเมินสถานการณ์ในตลาดค้นหาราคาของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อจากแผงลอยหลายแห่ง
- แสดงความสนใจเล็กน้อยแก่ผู้ขาย พิจารณาผลิตภัณฑ์ถามคำถามสองสามข้อ ไม่ว่าในกรณีใดจะไม่แสดงความสนใจมากเกินไป หากความหลงใหลในสิ่งนี้ของคุณชัดเจนคุณจะไม่สามารถต่อรองเพนนีได้
- ในการเลือกและตรวจสอบสินค้าพยายามที่จะสร้างการติดต่อทางอารมณ์กับเจ้าของเพื่อโปรดเขาเพื่อค้นหาจุดที่ติดต่อทั่วไป อาจเป็นการสมควรที่จะยกย่องบุคคลนั้นหรือพูดในแง่บวกเกี่ยวกับสิ่งที่เขาชอบ (ตามที่คุณคิด) อย่ารีบ ในบางประเทศ (เช่นในเอเชีย) การช็อปปิ้งทำได้ช้าและมีความสุข
- ค้นหาราคา หลังจากนั้นมีความจำเป็นต้องประกาศว่าราคาที่เสนอมีราคาแพง (ไม่ว่าจะเป็นราคาใดก็ตาม) ในการสนทนาของคุณควรเป็นนาทีแห่งความเงียบงัน พิจารณาว่าจะซื้อสินค้าในราคานี้หรือไม่ หรืออาจมองหาสิ่งที่ดีที่สุดหรือถูกกว่า? คุณสามารถดูในกระเป๋าเงินประเมินจำนวนเงินคิดออกเสียงดัง "คุณต้องซื้อทั้งคู่" ผู้ขายจะต้องเข้าใจว่าเงินที่คุณมี แต่ขนาดมี จำกัด
- คุณสามารถค้นหาและชี้ให้เห็นข้อบกพร่องบางอย่างในผลิตภัณฑ์ วลีดังกล่าวมักจะช่วยลดราคา อย่าทำร้ายผู้ขายเป็นการส่วนตัวคุณสามารถพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้อย่างไม่สอดคล้อง
- ลองออกไป สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้ขายลดราคา ถ้าราคาเหมาะสม - ซื้อ ถ้าไม่ปล่อยไว้จนกว่าผู้ขายจะอารมณ์เสียเมื่อราคาถูกเรียกว่าราคาสุดท้ายและจะลบสินค้า จำหมายเลขนี้ และมองหาผลิตภัณฑ์เดียวกันจากผู้ขายรายอื่นในตอนเช้าของวันถัดไป ความจริงก็คือว่าคนเร่ขายทั่วโลกอยู่ในความหวาดกลัวของผู้ซื้อรายแรก และเต็มใจที่จะให้เขาราคาต่ำสำหรับการหย่าร้าง ท้ายที่สุดเขา - คนแรก
คุณสมบัติการเจรจาต่อรองมากขึ้น
- บ่อยครั้งที่ลูกค้าตรงกันข้ามกับราคาที่เกินราคาของสินค้าทำให้ราคาซื้อลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ในกระบวนการของข้อพิพาทเพิ่มเติมผู้ขายค่อย ๆ ลดมูลค่าการเงินของเขาและผู้ซื้อจึงยกระดับของเขา เป็นผลให้พวกเขาหยุดที่ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยที่เหมาะสมทั้งสอง
- หากคุณซื้อเสื้อผ้าหรือรองเท้าคุณควรต่อรองก่อนลอง เมื่อสิ่งที่คุณ "นั่งลง" หรือรองเท้าขึ้นมามันจะไม่มีความหมายในการต่อรอง
- บางครั้งในยุโรปวลีที่ว่าราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมนั้นเป็นงานที่สมบูรณ์แบบดี แต่น่าเสียดายที่คุณไม่มีเงินจำนวนดังกล่าว แต่มีเพียงมากเท่านั้น (โทรในราคาที่ต้องการ) ในกรณีนี้เป็นที่พึงปรารถนาที่จะเก็บเงินตามจำนวนที่ระบุไว้ในกระเป๋าเงินจริงๆไม่มาก บ่อยครั้งหลังจากการสนทนาดังกล่าวผู้ขายเห็นด้วยกับราคาที่เสนอ แต่นี่คือการค้าในยุโรป
- ตัวเลือกนี้ยังเป็นไปได้ คุณอธิบายให้ผู้ขายทราบว่าคุณกำลังซื้อไม่ใช่เพื่อตัวคุณเอง แต่เพื่อผู้เป็นแม่สามีหรือผู้เป็นแม่สามี (เลือกตัวที่คุณต้องการ) และคุณสามารถซื้อได้ในราคาดังกล่าวและราคาดังกล่าวเท่านั้น
การลดค่าบังคับของสินค้า
คุณจำเป็นต้องรู้ว่ามีสินค้าหลายประเภทที่จำเป็นต้องขายในราคาลดลง นี่คือ:
- ตัวอย่างจากหน้าต่างร้านค้าพวกเขาสูญเสียความเงาภายนอกไปเล็กน้อย
- สินค้าตามฤดูกาลเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาของยอดขายที่ใช้งานอยู่ตัวอย่างเช่นกิจกรรมฤดูหนาวในเดือนกุมภาพันธ์หรือฤดูร้อนในเดือนกันยายน
- ผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการใช้งาน จำกัด
- ผลิตภัณฑ์ที่มีตำหนิเล็กน้อย (รูเล็ก ๆ ที่ด้านล่างของเสื้อรอยขีดข่วนบนตู้เย็นใหม่)
วิธีต่อรอง - ความลับเล็ก ๆ ของศิลปะที่ยิ่งใหญ่
กระบวนการซื้อขายควรจะสนุกหรืออย่างน้อยก็สบายใจ ลูกเล่นบางอย่างจะช่วยให้คุณรู้สึกสบายใจ ลองนึกภาพว่าคุณมีการฝึกอบรมทางธุรกิจหรือว่าคุณโต้เถียงและต้องต่อรองเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ รู้สึกเหมือนเป็นศิลปินบนเวทีละครมีบทบาทหลัก จากเกมของคุณจะขึ้นอยู่กับความสำเร็จของการทำธุรกรรม
การได้มาซึ่งความเชื่อมั่นในการประมูลมักรบกวนภาพบางภาพ ตัวอย่างเช่นความคิดที่ว่ามีเพียงคนไม่ดีและคนจนเท่านั้นที่ต่อรองราคา มันไม่ได้เป็น การต่อรองไม่เพียงเป็นไปได้ถือเป็นกฎ - จำเป็นต้องมีการเจรจาต่อรองสำหรับการซื้อ อย่างน้อยในบทบาทของการฝึกอบรม
ความสามารถในการต่อรองจะเป็นประโยชน์กับคุณในตลาดท้องถิ่นและในการเดินทางไปต่างประเทศ ในการเรียนรู้ศิลปะการพูดคุยกับผู้ขายเราต้องจำไว้ว่าการเสนอราคานั้นเหมาะสมทุกที่ยกเว้นซูเปอร์มาร์เก็ต ราคาที่ประกาศเป็นเพียงแนวทางในการเริ่มการสนทนา การเดินทางในแอฟริกา (เช่นอียิปต์) หรือเอเชีย (สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์อินเดีย) คุณจะได้เรียนรู้ที่จะต่อรองเหมือนชาวอาหรับและคุณจะเข้าใจผู้คนที่คุณเยี่ยมชมอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และถ้าในเอเชียกุญแจสู่การซื้อที่ประสบความสำเร็จคือความเพียรในยุโรปคุณจะได้รับความช่วยเหลือจากความเป็นกันเอง จำกฎหลักของการค้า "สิทธิของผู้ซื้อ" และอย่าลังเลที่จะเริ่มการอภิปรายของคุณ ในกรณีที่เลวร้ายที่สุดคุณจะไม่ได้อะไรเลยในที่สุด - คุณจะพบว่าตัวเองต่อรองได้
