เมื่อฉันจบการศึกษาจากวิทยาลัยเมื่อสิบปีที่แล้วฉันได้งานพิเศษของฉัน พวกเขาจ่ายเงินเล็กน้อย แต่ฉันไม่ต้องการมาก แน่นอนในมือข้างหนึ่งฉันต้องการ ในทางกลับกันบางสิ่งก็รั้งฉันไว้ ฉันรู้สึกละอายที่อธิบายไม่ได้เมื่อนึกถึงการขอขึ้นค่าแรง สำหรับผมแล้วดูเหมือนว่าความปรารถนาที่จะได้รับมากกว่านั้นก็เป็นจุดมืดในตัวผมซึ่งไม่สามารถล้างออกได้ สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความคิดที่ไม่สะอาดของฉันกับคนอื่น ๆ และฉันก็คิดว่ามีความเมตตาในการทำงานกับเงินเดือนเล็กน้อย
ปีต่อมาแน่นอนฉันเอาชนะอคตินี้ ความเชื่อนี้ทำลายล้างอย่างมากต่อสถานการณ์ทางการเงินของครอบครัวของฉัน
แต่ฉันเห็นอยู่ตลอดเวลาว่าคนจำนวนมากยังคงเชื่อมั่นในรายได้เล็กน้อยบางประเภท โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้คือคนหนุ่มสาวผู้สำเร็จการศึกษาเมื่อวานนี้ แต่มันเกิดขึ้นในรูปแบบที่แตกต่างกัน
จุดเริ่มต้นของหนังสือเกี่ยวกับแรงบันดาลใจและธุรกิจคือการที่แต่ละคนนิรนัยต้องการที่จะได้รับมาก หลายคนพูดถึงความกลัวของความยากจน แต่มีเพียงไม่กี่คนที่พูดถึงความกลัวในค่าจ้างที่เหมาะสม
ในหัวใจของหลาย ๆ คนปกครองแยกทางกันอย่างบ้าคลั่ง: ในอีกด้านหนึ่งพวกเขาต้องการได้รับค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับงานของพวกเขาในทางกลับกันพวกเขารู้สึกละอายใจที่จะประสบความสำเร็จ
และนี่คือสิ่งนี้และไม่ใช่การขาดความสามารถความสามารถและความโชคดีที่มักจะเป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาทางการเงินของบุคคล
ในบทความนี้ฉันจะบอก:
- ทำไมเรากลัวที่จะได้รับมาก?
- ทำไมในการทำงานเพื่อเงินเพียงเล็กน้อยไม่มีอะไรที่มีเกียรติ?
- ทำไมไม่รอให้ความสำเร็จมาหาคุณ
- และทำไมเราไม่จำเป็นต้องเลือกระหว่างการทำงานเพื่อประโยชน์ของความคิดและการทำงานเพื่อเงินอีกต่อไป?
ฉันจะช่วยคุณเอาชนะความกลัวนี้และเริ่มทำสิ่งที่คุณรักรับผลตอบแทนทางการเงินที่เหมาะสม
ในการให้บริการของ "ทรัพย์ศฤงคาร"
ฉันจำการสัมภาษณ์งานครั้งแรกได้ หัวหน้าในอนาคตของฉันที่อาจเกิดขึ้นที่หนึ่งในขั้นตอนถามคำถามฉัน:
"และคุณต้องการอะไรจากชีวิต"
ฉันไม่ได้มีประสบการณ์ในการสัมภาษณ์ดังนั้นฉันลังเลและตอบคำถามที่ไม่ฉลาด
เธอตอบฉัน:
"เอาละคุณต้องการที่จะมีรายได้มากขึ้น" รับใช้ทรัพย์ศฤงคาร "
น้ำเสียงทั่วไปของวลีนี้เช่นเดียวกับการอ้างอิงถึงทัศนคติที่เสื่อมเสียในพระคัมภีร์ไบเบิลที่มีต่อความมั่งคั่ง (“ การรับใช้ทรัพย์ศฤงคาร” หมายถึงการประสบกับความผูกพันที่ไม่แข็งแรงต่อความมั่งคั่ง) ทำให้ฉันรู้สึกสับสนอีกครั้ง
และแทนที่จะตอบคำถาม:“ ฉันนั่งอยู่ในสำนักงานที่ซึ่งผู้คนหารายได้และสร้างอาชีพไม่ใช่ในอารามจริง ๆ ” ฉันพึมพำบางสิ่งที่ไม่สามารถเข้าใจได้
จากนั้นฉันก็ไม่มีความหยิ่งและความมั่นใจในตัวเองซึ่งทำให้ฉันจมน้ำตายในการสัมภาษณ์บ้าง แต่พวกเขาก็ช่วยเหลือคนอื่น
จากนั้นพวกเขาก็โทรหาฉันจาก บริษัท นี้ ฉันยังคงสัมภาษณ์อยู่ แต่ฉันได้รับเงินเดือนที่ไร้สาระเช่นนี้แม้ฉันซึ่งเป็นนักเรียนเมื่อวานนี้ที่มีคำร้องขอเพียงเล็กน้อย แต่ไม่ยอมคิดสองครั้ง
ดังนั้นเขาต้องทำให้หัวหน้าของเขาไม่พอใจโดยข้อเท็จจริงที่ว่าแม้ว่าบัณฑิตที่ไม่มีประสบการณ์ แต่ไม่ได้โง่ของมหาวิทยาลัยที่ดีก็ถูกส่งไปที่ "รับใช้ทรัพย์สมบัติ" แทนการรับใช้ ...
เพื่อใคร หรืออะไรนะ
ในวงกลมของความหน้าซื่อใจคด
และนี่เป็นคำถามที่สำคัญมาก ๆ เพื่อน ๆ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความขัดแย้งทั้งหมดและความหน้าซื่อใจคดของทัศนคติที่หลอกลวงและดูถูกเหยียดหยามที่มีต่อเงิน
ท้ายที่สุดแล้วมันไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อเป็นทางเลือกระหว่างชีวิตที่เคร่งศาสนาในอารามโดยการปฏิเสธความมั่งคั่งทางวัตถุและการอาบน้ำอย่างดุเดือดในความหรูหรา
ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งคนจะต้องเดินทางไปทำงานทุกวันเช่นเดียวกับทุกคน เหนื่อยกับทุกคน มีส่วนร่วมในความระหองระแหงขององค์กรและความสนใจเช่นเดียวกับทุกคน
เพียง แต่เขาจะทำเพื่อเงินน้อย
เขาจะให้และเลี้ยงดูครอบครัวของเขาเช่นเดียวกับทุกคน คิดเกี่ยวกับอนาคตของลูก ๆ ของพวกเขาเช่นเดียวกับทุกคน
ความเป็นไปได้ที่เขามีสำหรับสิ่งนี้จะน้อยลง
และขุนนางเกี่ยวกับมันคืออะไร? ท้ายที่สุดแล้วคน ๆ หนึ่งก็หมุนตัวในระบบนี้ไม่ว่าเขาจะต่อต้านเธออย่างไร เขาไม่ใช่ Neo ที่หลุดพ้นจากเครือข่ายสังคมผู้บริโภค เขาดิ้นรนในสังคมเดียวกันใต้ "ห่วงโซ่อาหาร" และอธิบายถึงตำแหน่งนี้ด้วยแรงบันดาลใจอันสูงส่ง
ฉันอยู่ใกล้กับการแสดงออกที่ชัดเจนของความเป็นคู่นี้เมื่อฉันอยู่ในอินเดียในกัวและในรัฐอื่น ๆ ที่เพื่อนร่วมชาติทั้งหมดของฉันกำลังหลบหนีจากวัฒนธรรมองค์กรที่โลดโผนและเหยียดหยามจากความหลงใหลในความสำเร็จทางวัตถุและ "การบริโภค"
หลายคนดีมาก แต่บางคนก็แยกหน้าผากออกจากสิ่งที่พวกเขาวิ่งหนีไป! และบางครั้งสิ่งเหล่านี้ได้รับการปรากฏตัวเหยียดหยามและน่าสงสารกว่าที่บ้าน
ฉันได้เห็นว่าผู้คนจำนวนมากต้องการอยู่ในอินเดียและพวกเขากำลังมองหาวิธีการทำเงิน ฉันขอย้ำว่าตอนนี้ฉันไม่ได้พูดถึงทุกคน: มีคนทำงานที่มีประโยชน์จริงๆ
แต่มีคนที่เริ่มขายยา
มีผู้เช่าบ้านสำหรับเพนนีจากชาวท้องถิ่นแล้วแอบจากเจ้าของให้นักท่องเที่ยวรัสเซียสามเท่า
มีผู้ที่เปิด "โรงเรียนโยคะ" หรือศูนย์ตรัสรู้ที่น่าสงสัยทุกประเภท (ตัวอย่างเช่นการปฏิบัติทางเพศทุกประเภทจากผู้มีความรู้ทางด้านหลอก) โดยไม่ต้องจ่ายเงินเดือนให้พนักงานเพื่อเสนอที่ทำงานและที่อยู่อาศัย
และในสังคมนี้มีการฉ้อโกงอยู่ตลอดเวลา "ไดนาโม" และ "kidalovo" ซึ่งคุณสามารถค้นหาได้จากฟอรัม
นี่ไม่ใช่ธุรกิจเชิงสังคมที่มีจริยธรรม แต่สถานะของกิจการดังกล่าวไม่ได้ขัดขวางผู้จัดงานของโครงการเหล่านี้จากการพับมือของพวกเขาใน "namaste" ยิ้มให้หวานทั่วใบหน้าสวมลูกปัดและผมยาวและพูดคุยเกี่ยวกับพลังงานที่ดีและ "แสง"
ฉันแค่อยากจะบอกว่าบางครั้งความปรารถนาที่จะหลุดพ้นจากพันธนาการของเครื่องจักรเงินอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าคน ๆ นั้นติดอยู่ในเกียร์ของกลไกที่น่ารังเกียจนี้
แต่ทำไมหลายคนคิดว่ามีบางสิ่งที่สูงส่งในเรื่องนี้? เราจะปล่อยให้ตัวเองถูกหลอกได้อย่างไร
เราจะปล่อยให้ตัวเองถูกหลอกได้อย่างไร
อะไรคือเหตุผลของความละอายของฉันเมื่อตอนที่เริ่มต้นอาชีพของฉันฉันกลัวที่จะขอเพิ่มเงินเดือนหรือเรียกร้องเงินเดือนที่เหมาะสมในระหว่างการสัมภาษณ์
สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าถ้าฉันต้องการสิ่งที่ฉันต้องการซึ่งฉันต้องทำให้พอใจฉันจะทำให้เสียความบริสุทธิ์ของแรงจูงใจของฉันโดยอัตโนมัติแสดงให้เห็นว่าฉันไม่สนใจอะไรนอกจากเงิน
ฉันสนใจที่จะทำงานจริงๆ ฉันสนใจอย่างแท้จริงในความสำเร็จของ บริษัท ที่ฉันทำงานอยู่ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันที่จะเห็นผลงานของฉันโดยทั่วไป
แต่ฉันกลัวว่า "ความคิดที่บริสุทธิ์" ของฉันจะไม่ถูกมองเห็นถ้าฉันเริ่มพูดถึงเรื่องเงิน ตัดสินใจว่าฉันมาเพื่อ "รับใช้ทรัพย์ศฤงคาร" พร้อมกับผลประโยชน์ที่จับต้องได้ของตัวเองและไม่ได้ทำงานเพื่อการพัฒนาของตัวเองและการพัฒนาของ บริษัท
(แล้วฉันก็ไม่มีบ้านของตัวเองแม้ว่าฉันจะเกิดและเติบโตในมอสโกฉันต้องจ่ายค่าเช่าอพาร์ทเมนต์)
และสิ่งที่จับที่นี่คืออะไร? ฉันได้กลอุบายอะไรกับคนทำงานสมัยใหม่หลายคน?
การเป็นปรปักษ์กันในจินตนาการ
ฉันเรียกเคล็ดลับนี้ว่า "การเป็นปรปักษ์แบบลวงตา" หรือ "การคัดค้านในจินตนาการ" เคล็ดลับคือว่ามีสองสิ่งที่ไม่แยกออกจากกันและสิ่งหนึ่งไม่ได้ขัดแย้งกันแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่ขัดแย้งและไม่เกิดร่วมกัน
ตัวอย่างเช่น "ทำงานเพื่อความคิด" และ "ทำงานเพื่อเงิน"
สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องแยกจากกันในตอนแรก แต่พวกเราหลายคนเชื่อว่าหากเราทำงานเพื่อแสวงหาผลประโยชน์ทางการเงินสิ่งนี้ทำให้เราไม่สนใจงานของเราโดยอัตโนมัติ
หรือตัวอย่างเช่นคัดค้านแนวคิดดังกล่าว: "งานสร้างสรรค์" และ "งานที่ให้ผลตอบแทนสูง"
เมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนใกล้ฉันเข้าร่วมการอบรมซึ่งนายจ้างส่งเขามา ในการฝึกอบรมพวกเขาพูดอะไรบางอย่างเช่น: "ที่นี่ [ในอุตสาหกรรมนี้] คุณไม่ได้รับมากนักผู้คนมีส่วนร่วมในงานสร้างสรรค์และถ้าคุณต้องการได้รับมากจากนั้นจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์ที่ดี [มหาวิทยาลัยในเมืองดี] และทำงานด้านการเงิน"
ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าคำพูดนี้ไร้ความจริง แต่สิ่งที่ฉันไม่ชอบเกี่ยวกับเขาก็คือการคัดค้านจินตนาการของคนที่มีความคิดสร้างสรรค์และคนที่ประสบความสำเร็จ
คุณสามารถถอดความแบบนี้:“ คุณต้องการที่จะได้รับมาก - เรียนรู้พิเศษที่น่าเบื่อและไม่น่าสนใจสวมคอแป้งที่แน่นแล้วไปทำงานในธนาคารจากเบลล์ไปจนถึงเบลล์ดีที่นี่คุณทำงานจริง [เช่นกันจากเบลล์จนถึงเบลล์] มีสิ่งเหล่านี้ในธนาคาร! "
และถ้าฉันบอกคุณว่าไม่จำเป็นต้องเลือก
สำหรับฉันมันชัดเจนว่าคุณสามารถมีส่วนร่วมในงานสร้างสรรค์และน่าสนใจและมีรายได้ที่เหมาะสม ซึ่งกันและกันไม่จำเป็นต้องแยกออกจากกัน
การเป็นปรปักษ์กันทั้งหมดความขัดแย้งทั้งหมดถูกกำหนดเพียงแค่เรา นอกจากนี้พวกเขาถูกกำหนดโดยผู้ที่มีทุกอย่างเพื่อเงิน เจ้าของ บริษัท ที่พัฒนากลยุทธ์ของ บริษัท แผนกบุคคลที่สร้างระบบแรงจูงใจคณะกรรมการ บริษัท บางครั้งก็ทำโดยตรง บางครั้งทางอ้อม บางครั้งเราต้องผลักดันไปในทิศทางนี้และเราเองจะอนุมานภาพลวงตาของความขัดแย้งระหว่างงานที่น่าสนใจและได้ผลตอบแทน
ทำไมเป็นเช่นนั้น เพราะบุคคลนั้นไวต่อความคิดและทัศนคติที่“ ขาวดำ” ได้อย่างแม่นยำที่สุด “ ศาสนาของฉันเป็นจริงทุกคนผิด”“ เซ็กส์ไม่ดี”“ ลินุกซ์สุดยอดมากวินดาห่วย” และอื่น ๆ
เพราะความคิดดังกล่าวสามารถหลอมรวมได้ง่ายขึ้นและในพวกเขาจิตสำนึกพบว่าหยาบ แต่สนับสนุนทันที มันง่ายกว่าการระลึกไว้เสมอว่าความคิดที่คลุมเครือและหลายแง่มุมเช่นความสำนึกที่คุณสามารถทำงานได้ทั้งเพื่อเงินและความคิดในขณะที่สังเกตความสมดุลระหว่างความเป็นอยู่ทางการเงินและความพึงพอใจของความต้องการทางวิญญาณและศีลธรรม
และปรากฎว่าแม้ว่าพวกเราหลายคนต้องการมีชีวิตที่ดีขึ้นในมือข้างหนึ่ง แต่เรามักเผชิญกับความกลัวที่จะมีรายได้เพิ่มขึ้น
เราพยายามที่จะพิสูจน์ให้ผู้อื่นและไม่เพียง แต่คนอื่น แต่ตัวเราเองที่เราไม่สนใจว่าความคิดมีความสำคัญต่อเรา
แต่บ่อยครั้งที่เราต้องทนทุกข์กับความล้มเหลวที่นี่เพราะในความปรารถนาเช่นนี้มันเป็นการยากที่จะรักษาความซื่อสัตย์กับตัวเอง เพราะอย่างไรก็ตามพวกเราเกือบทั้งหมดสนใจเรื่องเงิน และเราต้องการชีวิตที่ดีขึ้นสำหรับตัวเราเองและครอบครัวของเรา แต่เราพยายามแสดงสิ่งที่ตรงกันข้ามเพราะเกรงว่าเราจะถูกตราหน้า
มันเป็นเกียรติที่ได้รับเพียงพอหรือไม่
และเพื่อรักษาความไม่ลงรอยกันที่เปราะบางนี้ไม่สอดคล้องกันเราต้องคิดค้นกลอุบายมากมาย
"ฉันรู้สึกดีมาก!"
"ฉันมีสิ่งนี้มากพอ"
และปรัชญาดังกล่าวดูเหมือนจะสูงส่งมากสำหรับเรา เราภูมิใจในตำแหน่งของเรา ด้วยความต้องการเล็กน้อยความคิดที่บริสุทธิ์ (ซึ่งไม่ค่อยสะอาด)
แต่มันเป็นเกียรติ มันเป็นเกียรติที่ได้รับเพียงพอหรือไม่ ลองหากันดู
อาจดูเหมือนว่าใครบางคนที่มีรายได้พอประมาณความทะเยอทะยานเล็ก ๆ เป็นคุณธรรมที่ยิ่งใหญ่
แต่ดูเหมือนว่าสำหรับฉันบางครั้งถ้อยคำ "นี่ก็เพียงพอแล้วสำหรับฉัน" ปกปิดเหมือนกับความเห็นแก่ตัวในระยะสั้นเช่นเดียวกับวลี "สำหรับอายุของเราจะพอเพียง" หรือ "ตามฉันแม้กระทั่งน้ำท่วม"
โดยทั่วไปแล้วฉันสังเกตเห็นว่าคนหนุ่มสาวคนรอบข้างและคนที่อายุน้อยกว่าบางครั้งมีการมองในแง่ดีที่ไม่สามารถระงับได้และมากเกินไป
พวกเขาคิดว่าเวลามากขึ้น ว่าทุกชีวิตอยู่ข้างหน้า ในอนาคตมีโอกาสที่ดีมากมาย: คุณเพียงแค่ต้องรอและพวกเขาจะเปิดตัวต่อหน้าคุณ
ดูเหมือนว่าพวกเขาหากทุกอย่างเรียบร้อยดีในขณะนี้หากทุกอย่างดำเนินไปตามรางชีวิตที่คาดเดาได้มันจะเป็นเช่นนี้เสมอ
“ และนั่นก็เพียงพอแล้วสำหรับฉัน” พวกเขากล่าว
โทรหาฉันหวาดระแวง แต่ฉันเห็นว่าชีวิตเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ และทุกสิ่งสามารถเกิดขึ้นได้
ถ้าคุณป่วยและต้องการการรักษาล่ะ
ถ้าคุณไม่สามารถทำงานได้
เกิดอะไรขึ้นถ้าความพิเศษของคุณไม่มีการอ้างสิทธิ์เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในระบบเศรษฐกิจ?
โอเคบางทีคุณอาจจะ "สูงส่ง" จนคุณไม่คิดถึงตัวเอง แต่ถ้ามีอะไรเกิดขึ้นกับเพื่อนของคุณล่ะ กับคนที่คุณรัก? กับพ่อแม่ของคุณ? จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนต้องการการรักษาที่มีราคาแพง
คุณต้องการให้ผู้ปกครองมีอายุที่เหมาะสมหรือไม่? หรือว่าพวกเขาอาศัยอยู่กับเงินบำนาญและพวกเขายังต้องทำงาน? และถ้าพวกเขาไม่สามารถทำงานได้เพราะสุขภาพ? คุณต้องการให้ลูกของคุณมีชีวิตที่เพียงพอหรือไม่? มีที่อยู่อาศัยของตัวเอง?
เป็นเกียรติที่ไม่สามารถให้คนที่คุณรักได้หรือไม่?
เกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณอายุ 20
และถ้าแม้ตอนนี้ดูเหมือนว่าคุณยังมีเวลาอีกมากที่คุณจะได้ทันเวลา แต่ถ้าคุณอยู่ในภูมิภาค 30 เหมือนฉันจำช่วงเวลาที่คุณอายุยี่สิบ ไม่ว่าอายุของคุณจะเป็นอย่างไรเพียงไขชีวิตของคุณเมื่อ 10 ปีก่อน
ตอนนี้บอกฉันว่ามันนานมาแล้ว? เหลือเวลาอีกมากสำหรับความรู้สึกของคุณหรือยัง? ฉันคิดว่าทุกอย่างบินเหมือนกระสุน
และยิ่งคุณอยู่ไกลเท่าไหร่เวลาก็ยิ่งไหลเร็วเท่านั้น คุณจะไม่มีเวลามองย้อนกลับไปเมื่อคุณอายุ 40 แล้วและคุณยังคงอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของพ่อแม่ของคุณหรือเพิ่งจะจำนองและยังมีเด็กที่ต้องได้รับการเลี้ยงดูพ่อแม่ผู้สูงอายุที่ต้องการการดูแล
ราคาของ "ขุนนาง" และคำขอเล็กน้อยของคุณคืออะไร
และอีกครั้งเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดฉันต้องการชี้แจงตำแหน่งของฉันและกำหนดขอบเขตของมัน ฉันไม่คิดว่าทุกคนที่มีความมั่งคั่งพอประมาณเป็นคนเห็นแก่ตัว สถานการณ์แตกต่างกันมาก ฉันไม่ต้องการพูดว่าทุกคนที่มีรายได้มากอย่างน้อยก็ต้องดูแลผู้อื่น ทุกอย่างเกิดขึ้นแตกต่างกัน
ที่นี่ฉันเพียงเปิดเผยการติดตั้ง "ขุนนางของงานสำหรับความคิด" เพื่อการวิเคราะห์ที่สำคัญ ฉันเสนอให้ทดสอบความคิดนี้เพื่อความแข็งแกร่ง
เราถูกประณามการดูแลตัวเองหรือไม่?
หลายคนตัดความทะเยอทะยานหลีกเลี่ยงการขอเงินเดือนที่สูงขึ้นรู้สึกละอายที่จะต้องจ่ายค่าบริการที่ยุติธรรมเพราะกลัวว่าคนอื่นจะตัดสินว่าเงินมีความสำคัญต่อพวกเขาเท่านั้น แม้ว่าจะมีเหตุผลอื่น
แต่ลองคิดดูว่านี่เป็นสิ่งที่น่ากลัวหรือเปล่า? ผู้คนเริ่มเห็นเราในฐานะนักอาชีพเย้ยหยันหรือไม่ถ้าเราแสดงเนื้อหาที่ต้องการอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น?
มีข่าวร้ายและข่าวประเสริฐ
ข่าวร้ายคือคุณไม่สามารถทำให้ทุกคนพอใจ
แน่นอนว่าบางคนจะเริ่มคิดแบบนี้ แม้แต่ลูกค้าที่เป็นไปได้
นี่เป็นสิ่งที่คุ้นเคยโดยเฉพาะกับโค้ชทุกประเภทมืออาชีพส่วนตัวต่างๆคนที่มีความคิดสร้างสรรค์นักดนตรี
นี่เป็นสิ่งที่ฉันคุ้นเคยมาก จากช่วงเวลาที่ฉันเริ่มสร้างรายได้จากเว็บไซต์ของฉันฉันเริ่มได้รับความคิดเห็นประเภทต่อไปนี้: "ถ้าคุณต้องการที่จะช่วยเหลือผู้คนแล้วทำไมคุณไม่ทำมันฟรี", "คุณบอกว่าคุณต้องการช่วยเหลือคนแบบนั้น แต่ถามตัวเอง เพราะเงินนั้นขัดแย้งกัน! "
และที่นี่มีสิ่งล่อใจที่จะเริ่มพยายามปรับตัวเข้ากับผู้บริโภคเช่นนี้พยายามพิสูจน์ให้เขาเห็นว่าตัวเงินไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับคุณ
แต่มันพุ่งเข้าใส่คุณในวงจรอุบาทว์ของความหน้าซื่อใจคด ใครก็ตามที่ไม่ต้องการจ่ายเงินสำหรับการทำงานของคุณและเห็นบางสิ่งที่ผิดปกติในความกังวลของคุณสำหรับสวัสดิการของครอบครัวของคุณเองอาจจะไม่ซื่อสัตย์กับตัวเอง
ท้ายที่สุดบุคคลดังกล่าวอาจไม่ได้อยู่ในการบริจาคด้วยตัวเอง แต่หารายได้หรือมีการจัดหาโดยบุคคลที่ไม่คิดว่าเงินเป็นหิน
และเพื่อเอาใจคนเจ้าเล่ห์คุณจะต้องโกหกตัวเอง คุณจะแสดงให้เห็นว่าคุณถูกกล่าวหาว่าไม่ต้องการเงินถึงแม้ว่าในความเป็นจริงคุณต้องการคุณจะไม่ได้อยู่โดยปราศจากมัน
ฉันจำคำแนะนำของ Steve Peacocks ได้เป็นอย่างดีผู้อ่านเมื่อนานมาแล้วเมื่อฉันเริ่มสร้างเว็บไซต์ของฉัน ตรรกะของเขาฟังเช่นนี้:
“ ไม่จำเป็นที่จะต้องแกล้งทำเป็นว่าคุณไม่สนใจที่จะขายสินค้าเพื่อเขียนข้อเสนอของคุณในถังขยะของเว็บไซต์ของคุณในรูปแบบสิ่งพิมพ์ขนาดเล็กอย่าลังเลที่จะรับข้อเสนอพิเศษนี้จากวิดีโอของคุณ
หากคุณตัดสินใจที่จะขายบางอย่างบนเว็บไซต์ดังนั้นขาย! เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ ปล่อยให้ทุกคนเห็นมัน แต่ถ้าคุณไม่ต้องการขายก็ไม่ต้องขาย "
นี่คือคำถามของความหน้าซื่อใจคด
ข่าวดีก็คือทำให้ทุกคนพอใจและไม่
นั่นเป็นข่าวร้าย ข่าวดีก็คือทุกคนที่จะประณามคุณไม่น่าจะเป็นลูกค้าและคู่ค้าของคุณเลย เป็นไปได้มากที่สุด - เหล่านี้คือคนที่คุณไม่ได้อยู่ด้วย ทำไม?
- พวกเขาไม่สนใจความเจริญรุ่งเรืองของคุณ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะไม่คิดถึงคุณมากนัก พวกเขาคิดว่าส่วนใหญ่เกี่ยวกับการบริโภคของพวกเขาเอง สะดวกสบายสำหรับพวกเขาในการบริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณฟรี และที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นคนที่มีความต้องการพวกเขามีความกังวลเล็กน้อย (ตัวอย่างเช่นคุณมักจะได้ยินเสียงโจมตีนักดนตรีที่หยิ่งจองหอง: "ใช่เขาเข้าไปทำการค้าเขา opopsel" และในการตอบสนองต่อสิ่งนี้คุณต้องการถามเสมอ: "และคุณทำอะไรเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดเหตุการณ์นี้ขึ้นคุณเป็นอย่างไรบ้าง สนับสนุนศิลปินคนโปรดของเขาเพื่อให้ธุรกิจตลอดชีวิตของเขาช่วยเขาเลี้ยงตัวเองและ "ไม่ไปทำธุระเพื่อการค้า?" เป็นไปได้มากที่สุดที่ผู้ไม่พอใจไม่ได้ทำอะไรเลย: พวกเขาดาวน์โหลดบันทึกทางอินเทอร์เน็ตที่ละเมิดลิขสิทธิ์ งานที่มีกำไรมากขึ้นเพราะไม่ได้อยู่ด้วย илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
