การวิจัยแรงจูงใจ - สิ่งสำคัญอย่างยิ่งในจิตวิทยาประยุกต์เพราะมันช่วยให้คุณค้นหาสิ่งที่กระตุ้นให้บุคคลบรรลุเป้าหมายและสนองความต้องการของตนเอง
บทความนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับหมวดหมู่หลักประเภทของแรงจูงใจโครงสร้างและลำดับชั้น
ความหมายของแนวคิดทางจิตวิทยา
แรงจูงใจหมายถึงอะไร?
แรงจูงใจทางจิตวิทยา เข้าใจว่าเป็นแรงผลักดันในความตั้งใจของบุคคลที่จะบรรลุเป้าหมาย
มันเกิดขึ้นเป็นการตอบสนองที่เพียงพอต่อความต้องการ เพียงพอเนื่องจากไม่จำเป็นเสมอเมื่อมีความต้องการเกิดขึ้นบุคคลจึงมุ่งมั่นที่จะสนองตอบ
แรงจูงใจเป็นรูปธรรมเข้าใจได้สำหรับบุคคล เหตุผลที่จะทำ สำหรับการปิดความต้องการ
โครงสร้าง
แรงจูงใจมักสับสนกับความต้องการ แต่นี่ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน Need - หนึ่งในองค์ประกอบของแรงจูงใจ แต่ไม่ใช่เพียงองค์ประกอบเดียว
โครงสร้างองค์รวม แรงจูงใจมีดังนี้:
- บล็อกความต้องการ. ในตอนต้นของบุคคลที่มีความต้องการของลักษณะทางสรีรวิทยาหรือสังคม;
- หน่วยประเมินผลภายใน. จากนั้นก็มีการวิเคราะห์ว่าจะตอบสนองความต้องการอย่างไร เช่นเดียวกับการเลือกวิธีการที่มีอยู่ของความสำเร็จวิธีการและโอกาส
- บล็อกเป้าหมาย. เป็นผลให้คนค้นหาและวัตถุที่สามารถตอบสนองความต้องการ
จะต้องพิจารณา ในตัวอย่างของแรงจูงใจทางชีวภาพ:
- ไม่จำเป็นต้องทำซ้ำ
- บุคคลประเมินความสามารถของเขาหรือเธอ (ทำอย่างไรจึงจะทำให้หุ้นส่วนพอใจ) และความพึงพอใจ (พันธมิตรคนไหนจะเหมาะสมที่สุด - ภาพจะถูกวาด)
- บุคคลนั้นกำลังมองหาบุคคลที่เหมาะสมในระนาบจริงตามความต้องการและความเป็นไปได้
ลำดับชั้น
อะไร แรงจูงใจแบ่งออกเป็นสองประเภท: พื้นฐาน (เรียกอีกอย่างว่าการแสดง) และศักยภาพ ความแตกต่างของพวกเขาคืออะไร?
แรงจูงใจพื้นฐาน - ศูนย์กลางต่อกิจกรรมของมนุษย์ (ลวดลายอินทรีย์) พวกเขามีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานพื้นฐาน: อาหารการนอนหลับความปลอดภัยการสืบพันธุ์
พวกเขาล้วน แต่มีความเป็นชีวภาพและเห็นแก่ตัวเพราะการอยู่รอดของมนุษย์ขึ้นอยู่กับการบรรลุเป้าหมาย
โดยวิธีการที่แรงจูงใจหลักของพฤติกรรมผู้บริโภค ตัดกับความต้องการขั้นพื้นฐาน (นักการตลาดสนใจในการโฆษณากับสัญชาตญาณทางเพศได้รับสถานะสูง)
แรงจูงใจที่อาจเกิดขึ้น - เกิดขึ้นภายใต้สถานการณ์บางอย่าง โดยหลักการแล้วบางคนไม่มีเป้าหมายที่จะทำตามโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตอบสนองความต้องการที่ง่ายที่สุด
ด้วยวิธีการบางอย่างลวดลายชนิดนี้สามารถถูกทอดทิ้ง แรงจูงใจที่อาจเกิดขึ้นมีผลกระทบต่อคนน้อยกว่าคนพื้นฐาน
ลำดับชั้นของแรงจูงใจ สร้างขึ้นตามปิรามิด Maslow รายการเริ่มต้นด้วยแรงจูงใจที่ไม่มีเงื่อนไขโดยที่การทำงานปกติของร่างกายเป็นไปไม่ได้
ยิ่งพีระมิดในระดับที่สูงขึ้น (หรือลงไปอีกในรายการ) ยิ่งมีสังคมมากขึ้นและ“ มีมนุษยธรรมมากขึ้น” ก็ยิ่งมีแรงจูงใจในการสร้างสรรค์มากขึ้น
แรงจูงใจสามประการแรกเป็นพื้นฐานส่วนที่เหลือเป็นศักยภาพ
- สรีรวิทยา. มุ่งเป้าไปที่การหาอาหารดับกระหาย สนับสนุนอาหารร่างกาย ซึ่งรวมถึงการนอนหลับและความต้องการทางเพศ (สัญชาตญาณของการสืบพันธุ์การให้กำเนิด)
- การป้องกัน. ความต้องการความปลอดภัย ที่นี่เรากำลังพูดถึงหลังคาเหนือหัวของเราและความปลอดภัยจากผู้ล่า (ทางกายภาพ) รวมถึงสถานะทางอารมณ์ที่สะดวกสบายการขาดความขัดแย้ง (ความมั่นคงทางด้านจิตใจ)
- แรงจูงใจทางสังคม. ในระดับนี้แสดงถึงการรวมกลุ่มทางสังคม มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่มีส่วนร่วมในธรรมชาติที่จะรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน แรงจูงใจของการปฏิเสธถูกเปิดใช้งานที่นี่ - ความกลัวว่าจะถูกไล่ออกจากกลุ่มซึ่งบังคับให้บุคคลปฏิบัติตามกฎและระเบียบภายใน
- แรงจูงใจในการสื่อสาร (มาตรฐานการติดต่อ) ขึ้นอยู่กับความต้องการในการสื่อสารและในกรณีที่เหมาะ - กับคนที่มีใจเดียวกัน แบ่งปันความคิดความคิดประสบการณ์ค้นหาความสนใจร่วมกัน
- แรงจูงใจของการยืนยันตัวเอง (ความเคารพการยอมรับ) ระดับนี้ไม่เพียงเกี่ยวกับการอยู่ในกลุ่ม แต่เกี่ยวกับสถานที่ของบุคคล เมื่อบุคคลมุ่งมั่นเพื่อตำแหน่งที่สูงขึ้นการยอมรับในความดีความชอบและความสำเร็จของเขา ยิ่งสถานะทางสังคมของบุคคลสูงขึ้นเท่าใดความนับถือตนเองและความนับถือตนเองของเขาก็ยิ่งสูงขึ้น
- กระหายพลังงาน สิ่งที่แตกต่างจากความต้องการครอบครองตำแหน่งที่สูงแรงจูงใจของพลังนั้นเชื่อมโยงกับความปรารถนาที่จะเป็นผู้นำคนอื่น สถานะทางสังคมของโปรแกรมเมอร์มืออาชีพสามารถสูง (เงินเดือนที่ยอดเยี่ยมฝีมือที่เคารพนับถือในสังคมการยอมรับของเพื่อนร่วมงาน) แต่ในขณะเดียวกันเขาก็ไม่ได้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการ แต่เขาก็ยังคงเป็นนักแสดง คนที่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าในการเข้าไปมีส่วนร่วมในการเมืองหรือธุรกิจ
- แรงจูงใจในการพัฒนาตนเอง. ความปรารถนาที่จะพัฒนาตนเองในด้านต่าง ๆ (ห้องออกกำลังกาย, หนังสืออ่านทางปัญญา, ข้อมูล - การเดินทาง)
คนรู้สึกถึงความต้องการที่จะเติบโตเหนือตัวเองบ่อยครั้งในหลายมุมมอง
- การใช้ความสามารถของเอง. ในการเป็นมืออาชีพในสาขาที่เลือกบุคคลสำคัญต่อบุคคล ความแตกต่างจากแรงจูงใจของความเคารพก็คือยานเองเป็นหลักสำหรับบุคคล เป็นสิ่งสำคัญที่สิ้นสุดในตัวเอง อาชีพไม่จำเป็นต้องนำรายได้สูงหรือรวมอยู่ในรายการยอดนิยม ที่นี่บุคคลถูกขับเคลื่อนด้วยความปรารถนาที่จะเป็นอาจารย์เพื่อทำความเข้าใจกิจกรรมของพวกเขาอย่างทั่วถึง
- แรงจูงใจความรู้ความเข้าใจ (คำสอน) เกิดขึ้นในระดับสูงเมื่อพบกับความต้องการทางสรีรวิทยา มันแสดงให้เห็นในความปรารถนาที่จะรู้สำรวจโลกรอบตัวเรา มนุษย์โหยหาความรู้ว่าทำไมมันจึงเป็นเช่นนั้นไม่ใช่อย่างอื่น การนำแรงจูงใจมาใช้มีความหลากหลายมากที่สุด: การอ่านหนังสือทางวิทยาศาสตร์หรือสารานุกรมการเดินทาง (เพื่อที่จะได้รู้ชีวิตและชีวิตของชาติอื่น ๆ ) การฝึกปฏิบัติ (บุคคลกำลังมองหาข้อมูลในระนาบจริงโดยไม่หันไปใช้หลักฐานทางทฤษฎี
ลำดับชั้นของแรงจูงใจในวัยก่อนเรียนและวัยเข้าโรงเรียนตอนต้น แตกต่างจากผู้ใหญ่ ในฐานะผู้ใหญ่คน ๆ หนึ่งได้ยึดติดกับสังคมที่เขาเติบโตมาแล้ว
ดังนั้นนอกเหนือไปจากลวดลายทางชีวภาพสังคมและส่วนบุคคลที่ซับซ้อน (การทำให้เป็นจริงด้วยตนเอง, ความรู้ความเข้าใจ, ความต้องการด้านสุนทรียภาพ) จึงเชื่อมโยงกัน
ในวัยเด็ก แรงจูงใจที่โดดเด่นที่สุดคือสังคมที่เรียบง่าย (การสื่อสารและการยอมรับในกลุ่มเพื่อน) และความรู้ความเข้าใจ (ซึ่งดำเนินการในระดับดั้งเดิม - เด็กเรียนรู้โลกในทางปฏิบัติพยายามศึกษาด้วยตัวเอง)
การจัดหมวดหมู่: ประเภทและกลุ่มหมวดหมู่
มีการจำแนกประเภทของแรงจูงใจที่หลากหลายและแต่ละทฤษฎีก็เสนอตัวของมันเอง
พิจารณารูปแบบที่พบบ่อยที่สุดของจิตวิทยาทั่วไป
แรงจูงใจจากภายนอก - แข็งแกร่งมากขึ้นในแง่ของผลกระทบต่อมนุษย์เนื่องจากเงื่อนไขถูกกำหนดโดยสภาพแวดล้อม ลวดลายภายนอกส่วนใหญ่เป็นแบบดั้งเดิมและแบบชีวภาพในธรรมชาติ: ความหิวความกระหายการสืบพันธุ์การครอบงำ
แรงจูงใจภายใน เกิดขึ้นในหัวของตัวบุคคลและแตกต่างในรูปแบบที่ซับซ้อนมากขึ้น ตัวอย่างเช่นความปรารถนาที่จะเขียนนิยายนักสืบ
ความต้องการอยู่ในระดับที่สูงขึ้นและมีความพิเศษเป็นตัวเป็นตนจากบุคคล (คนคนหนึ่งต้องการเขียนนวนิยายนักสืบคนที่สองคือเรื่องรัก ๆ ใคร่และคนที่สามเป็นคำไม่เหมาะสมบนรั้ว)
แรงจูงใจภายในนั้นเกิดจากความเชื่อมั่นภายในทัศนคติหลักการค่านิยมและมุมมองทั่วไปของแต่ละบุคคล นี่คือความแตกต่างที่สำคัญจากแรงจูงใจภายนอก
ตั้งแต่ความปรารถนาที่จะซื้ออพาร์ทเม้นสามารถเป็นเช่น ภายนอก (สถานะ) และ ภายใน แรงจูงใจ (ความสะดวกสบายความปรารถนาความเป็นส่วนตัวระดับหนึ่งของอิสรภาพ) แรงจูงใจภายในนั้นเกิดขึ้นได้จากคน ๆ นั้นเองโดยไม่คำนึงถึงความคิดเห็นของคนรอบข้าง
แรงจูงใจที่มีสติและไม่รู้สึกตัว. สติ (ซ่อนแรงจูงใจ) หมายถึงระบบ limbic และไม่ได้รับการแก้ไขโดยสติ นี่คือความต้องการสัญชาตญาณ
นำโดยสัญชาตญาณ "ขโมย" คนดึงทรัพยากรและเมื่อถูกถามในศาลว่าทำไมเขาถึงทำเช่นนั้นบุคคลนั้นก็หายไป หรือคิดว่าสมองมีแรงจูงใจที่ใส่ใจ
แรงจูงใจที่มั่นคง ระยะเวลาของแรงจูงใจสามารถขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกและภายใน ผลกระทบด้านลบในระยะยาวของสภาพแวดล้อม (สงคราม, ความหิวโหย, การขาดแคลนที่อยู่อาศัย) สามารถรักษากิจกรรมของมนุษย์ได้เป็นเวลานาน
หากบุคคลมีค่านิยมและความเชื่อที่แข็งแกร่งเขาสามารถไปสู่เป้าหมายที่สอดคล้องกับความเชื่อเหล่านี้ได้เป็นเวลานาน
แรงจูงใจในการใช้งาน การวางแนวกระบวนการ ในแรงจูงใจประเภทนี้ผลลัพธ์ที่ได้นั้นไม่สำคัญหรือไม่ได้เลย คนชอบกิจกรรมของตัวเอง (การสื่อสาร, การดูภาพยนตร์, วิดีโอเกม)
ฟังก์ชั่น
หน้าที่หลักของแรงจูงใจคือการตอบสนองความต้องการส่วนแบ่งของสิงโตคือ การอยู่รอดที่เกี่ยวข้องหลัก.
ไม่เพียง แต่จะต้องเกิดขึ้น แต่ยังต้องมีเหตุผลในการทำให้เป็นจริง เหตุผลนี้เป็นแรงจูงใจความตั้งใจที่จะบรรลุเป้าหมาย
ทฤษฎี: สั้น ๆ
แรงจูงใจของ Maslow
ตามความต้องการของปิรามิดที่เขาอธิบาย
Maslow คิดว่า หลักในลำดับชั้น - ความต้องการที่ง่ายที่สุดคนใส่ใจกับพวกเขาอย่างมาก
นักวิทยาศาสตร์ยังให้ความสำคัญกับความจริงที่ว่าความพึงพอใจของความต้องการที่สูงกว่านั้นเป็นไปไม่ได้หากปราศจากความพึงพอใจของคนก่อนหน้า (คน ๆ หนึ่งจะไม่สามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาตนเองได้หากเขาหิวหรืออยู่ในสถานการณ์ที่ลำบาก)
จากความคาดหวัง
ตามแนวคิดนี้ ความจริงเพียงแค่การมีความต้องการไม่เพียงพอที่จะสร้างแรงจูงใจ. บุคคลที่คาดหวังว่าวิธีที่เขาเลือกที่จะตระหนักถึงความต้องการที่มีประสิทธิภาพ
เขาหวังว่าวิธีการเฉพาะจะช่วยให้เขาบรรลุเป้าหมาย ทฤษฎีแรงจูงใจพิจารณาปัญหาในการเลือกบุคคลจากหลากหลายวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ตามทฤษฎียิ่งบุคคลเห็นชัดเจนถึงผลลัพธ์ในอนาคตยิ่งมีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะรับมัน
แห่งความยุติธรรม
ตามที่เธอพูดคนเปรียบเทียบความพยายามกับผลลัพธ์สุดท้าย และถ้าเขาใช้ทรัพยากรมากกว่าที่เขาได้รับเมื่อออกไปก็รู้สึกไม่สบาย
ไม่สบายกลายเป็น ความยุติธรรม ในคำง่าย ๆ คำถามเกิดขึ้น: "ทำไมฉันถึงทำงานหนักมาก แต่มีน้อยเหลือเกิน?"
จากนั้นมนุษย์ เริ่มมองหาหนทางที่จะฟื้นฟูความยุติธรรม: ทั้งจงใจใช้ความพยายามน้อยลง (เนื่องจากงานจะไม่ได้รับการชื่นชม) หรือต้องการ“ จ่ายเพิ่ม” สำหรับความพยายาม (การเพิ่มเงินเดือนการเลื่อนตำแหน่งรางวัลโบนัสหรือคุณลักษณะสถานะอื่น ๆ )
ทฤษฎีแรงจูงใจนี้ถูกนำไปใช้ในการจัดการและการพิจารณาประการแรกแรงจูงใจของพนักงาน
ตัวอย่าง
พิจารณาแรงจูงใจหลักในการปฏิบัติ - ตามที่มีการติดตามในชีวิตสมัยใหม่เราให้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง
- แรงจูงใจภายนอก: ซื้อรถสถานะบินไปประเทศอื่น (เพราะมันเป็นแฟชั่นที่จะบินเข้าไปไม่ใช่เพราะคนที่ต้องการ) ซื้อเสื้อผ้าแบรนด์
- แรงจูงใจภายใน: ความปรารถนาที่จะเขียนหนังสือการพัฒนาอาชีพใหม่การศึกษา (เพราะคนที่เขาต้องการ)
- หลีกเลี่ยงแรงจูงใจที่ล้มเหลว: ทำงาน (หลีกเลี่ยงการเลิกจ้าง) ทำงานในโรงยิม (หลีกเลี่ยงโรคอ้วน) หยุดดื่มหรือสูบบุหรี่ (หลีกเลี่ยงการสูญเสียสุขภาพ)
- แรงจูงใจความรู้ความเข้าใจ: อ่านหนังสือหรือบทความทางวิทยาศาสตร์, ดูสารคดี, สัมภาษณ์หรือสื่อสารกับผู้คนที่ขยันขันแข็ง, ผู้เชี่ยวชาญ, การดึงข้อมูลอย่างอิสระในทางปฏิบัติ
- แรงจูงใจความงาม: อ่านนิยาย, ดูภาพยนตร์, ไปพิพิธภัณฑ์หรือแกลเลอรี่, ไปที่โรงละคร
ความรู้เกี่ยวกับรูปแบบของการสร้างแรงจูงใจ ช่วยให้คุณสามารถกระตุ้นกิจกรรมทำให้มีประสิทธิผลและติดทนนาน
ด้วยแรงจูงใจที่ถูกต้องบุคคลสามารถบรรลุความสำเร็จสูงสุดในการทำงานและพัฒนาศักยภาพของตนเอง
ประเภทของแรงจูงใจและกลไกแรงจูงใจ:
