คุณจะอธิบายสิ่งที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วและชัดเจนได้อย่างไร วิธีการสนทนาเพื่อที่จะผลักดันบุคคลที่จะได้ข้อสรุป "จำเป็น"? เป็นไปได้ไหมที่จะโน้มน้าวให้คนที่มีความชอบธรรมในตัวเองโดยสมบูรณ์? คำถามเหล่านี้ตอบโดยการเล่าเรื่อง วิธีนี้คืออะไรวิธีการและสถานที่ที่จะใช้อ่านต่อ
การเล่าเรื่องคืออะไร
การเล่าเรื่องเป็นวิธีการถ่ายทอดข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพผ่านเรื่องราวและตัวอย่างที่ชัดเจน ชื่อนี้มาจากคำภาษาอังกฤษ "การเล่าเรื่อง" ซึ่งแปลตามตัวอักษรว่า "การเล่าเรื่อง"
นักล่ากรีกโบราณรู้ว่าผู้ฟังได้รับอิทธิพลจากประวัติศาสตร์อย่างไร ผู้ปกครองที่ฉลาดเมื่อเห็นว่าการทำให้มีศีลธรรมไม่ได้กระทำกับเด็กที่ไม่เชื่อฟังใช้นิทานเทพนิยายซึ่งมีจุดประสงค์เฉพาะ
มันเป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าเมื่อเทคนิคการมีอิทธิพลต่อบุคคลนี้เกิดขึ้น แต่เพิ่งได้รับชื่อและรูปทรงความหมายขอบคุณนักการตลาดชาวอเมริกัน ทุกวันนี้ในสหรัฐอเมริกายังมีอาชีพนักเล่าเรื่องชายผู้รู้วิธีสร้างแรงบันดาลใจหรือความงุนงง
David Armstrong หัวของ บริษัท อเมริกันขนาดใหญ่ถือเป็นผู้บุกเบิกในพื้นที่นี้ เขาใช้การเล่าเรื่องเพื่อฝึกฝนผู้เริ่มต้นอย่างมีคุณภาพและนำพวกเขามาสู่ความรวดเร็ว
งานและวัตถุประสงค์ของการเล่าเรื่อง
หากในการสื่อสารทั่วไปเราเล่าเรื่องเพื่อประโยชน์ของเรื่องราวเองก็จะไม่มีอุบัติเหตุในการเล่าเรื่อง
เขามีเป้าหมาย - เพื่อกระตุ้นการกระทำที่เฉพาะเจาะจง และภารกิจที่ชัดเจนคือการเชื่อมโยงห่วงโซ่ "เมื่อวานนี้ - วันนี้ - พรุ่งนี้" เพื่อที่ว่าในปัจจุบันคนจะได้ข้อสรุปที่ "จำเป็น"
การเล่าเรื่องถูกสร้างขึ้นเพื่อที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ฟังหรือผู้อ่านโดยเข้าใจจากบทสนทนาในวินาทีแรก ผลกระทบดังกล่าวไม่สามารถบรรลุได้โดยการแถลงข้อเท็จจริงที่แห้งแล้งการประกาศกฎหรือคำอธิบาย ผู้ชมต้องการเนื้อเรื่องที่สดใสพร้อมตัวละครหลักซึ่งสามารถลอกเลียนแบบได้
หากเขาดูเหมือนเราเราย่อมจะพบว่าตัวเองมีส่วนร่วมในชะตากรรมของเขา ในโฆษณาทั่วไปสำหรับยาเย็นเราจะเห็นฮีโร่ที่ถูกเลือกสำหรับหลักการนี้อย่างแม่นยำ ท้ายที่สุด Grandma Luda กับหลานสามคนรู้ดีว่าจะต้องทำอะไรเมื่อมีหวัด
คุณสามารถได้รับความมั่นใจสร้างแรงบันดาลใจบางสิ่งบางอย่างและกระตุ้นการกระทำ
คุณสามารถเชี่ยวชาญเทคนิคนี้ถ้าคุณทำตามกฎ 10 ข้อ
กฎการเล่าเรื่อง
ตุนบนแปลง
Scheherazade จากความตายได้รับการช่วยให้รอดโดยความจริงที่ว่าเธอรู้จัก 1,000 เรื่องและเทพนิยายอีกหนึ่งเรื่อง นักเล่าเรื่องมืออาชีพอยากรู้มากกว่าเรื่องนางเอกของเรื่องอาหรับ ในคลังแสงความคิดสร้างสรรค์ของผู้พูดควรเก็บตำนานพื้นบ้านเรื่องราวที่แท้จริงอันเป็นเอกลักษณ์ไม่เหมือนใครจากชีวิตสถานการณ์การ์ตูนเรื่องอุปมาที่ให้คำแนะนำ ด้วยกระเป๋าสัมภาระมันจะง่ายต่อการใช้การเล่าเรื่อง
คิดถึงโครงสร้าง
การเล่าเรื่องต้องการโครงสร้างของเรื่องราวที่ได้รับการพิจารณาอย่างดี การแนะนำที่น่าสนใจเบาะแสการเริ่มต้นที่ผิดปกติการวางอุบาย - วิธีการทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดีในการจัดตั้งกลุ่มผู้ชม ในสถานะนี้พวกเขาจะได้ยินข้อความที่จำเป็น
เป็นสิ่งสำคัญที่ความหมายของเรื่องราวจะต้องเข้าใจโดยผู้คนหลากหลาย จำเป็นต้องเน้นจุดสำคัญเป็นจุดที่รุนแรงที่สุดของเรื่อง Decoupling ยังมีบทบาทสำคัญตอบสนองภารกิจของพรมโดยเชิญชวนไปที่หน้าหลัก
รู้สึกถึงผู้ชม
Empathy (ความสามารถในการรู้สึกผู้อื่น) เป็นภาคีที่ดีที่สุดในวิธีการโน้มน้าวใจข้อมูล การเล่าเรื่องไม่อนุญาตให้มีการเคลื่อนไหวตามรูปแบบการบรรยาย - ฟัง - บรรยายมาตรฐานเนื่องจากเป็นแบบโต้ตอบและต้องมีปฏิสัมพันธ์ ผู้ชมต้องรู้สึกและในการสนทนาพยายามที่จะกลัดและหลีกเลี่ยงมุมที่คมชัด หนึ่งในกฎที่สำคัญของเทคโนโลยีคือการศึกษาผู้ชมและปรับให้เข้ากับคุณสมบัติของมัน
ทำให้ข้อความเรียบง่าย
มันเป็นการดีกว่าที่จะสร้างประโยคสั้น ๆ และไม่ใช้การกลับคำ (การเรียงคำย้อนกลับที่มีอยู่ในสไตล์ศิลปะ) ในอุดมคติแล้วหนึ่งประโยคแสดงถึงความคิดเดียว ขอแนะนำว่าอย่าพูดเกินจำนวนข้อความที่มีตัวเลขการพูดที่สดใส - อุปมาอุปมัย, อติพจน์และอื่น ๆ
ถามคำถาม
การสนทนากับผู้ฟังหรือผู้อ่านเป็นวิธีที่ดีในการคลี่คลายสถานการณ์ “ คุณคิดว่าเขาทำอะไร”,“ คุณจะทำอะไรในที่ของเธอ” เป็นคำถามที่ทำให้ผู้ชมคิด
นักจิตวิทยานักจิตวิทยาบอกว่าเรามักจะตอบคำถามแม้ว่าเราจะไม่สามารถแสดงออกได้ภายนอก จิตสำนึกของเรานำไปสู่คำพูดภายในอย่างต่อเนื่อง มันมีไว้สำหรับเธอที่ออกแบบมาเช่นคำถามเชิงโวหาร
แสดง
ข้อความที่ไม่มีความคมชัดของภาพเป็นรายงานและข้อความที่มีรูปภาพเป็นการนำเสนอที่น่าจดจำ นี่คือสิ่งที่ผู้ชมเห็น ไม่ว่าคำอุปมาจะน่าสนใจแค่ไหนและไม่ว่าเราจะอ่านทุกคำในเนื้อเรื่องอย่างไรมันก็จะมีประสิทธิภาพน้อยกว่าเรื่อง "ธรรมดา" ที่บอกกับเสียงน้ำตกและเทปรูปภาพบนหน้าจอขนาดใหญ่ การเล่าเรื่องเกี่ยวข้องกับการรุกในทุกด้านดังนั้นคุณควรเตรียมตัวสำหรับการโจมตีที่ให้ข้อมูลล่วงหน้า
ซ้อม
เนื้อหาเป็นที่พึงปรารถนาในการเรียนรู้ด้วยใจและสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของการฝึกซ้อมอย่างต่อเนื่อง ประเด็นก็คืออย่ามองนักเรียนเก่งพูดเก่งโดยไม่ต้องใช้ใบ และความจริงที่ว่าตราบใดที่เราไม่เริ่มพูด“ บนเครื่อง” มันจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำตามการแสดงออกทางสีหน้าและท่าทาง
กลอนสดและเรื่องตลก
ผู้ชมมักจะรู้สึกว่าเล่นและเป็นเท็จ - ในที่นี้คุณสามารถมั่นใจได้ เห็นได้ชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพูดถูกซ้อมอย่างดี จะคลี่คลายสถานการณ์ได้อย่างไร? การเล่าเรื่องเสนอให้พูดโพล่งออกมาโดยสังเขปถอยห่างจากแผนที่ตั้งใจไว้ นักแสดงตลกมักทำเช่นนั้นต่อสาธารณชนด้วยการแสดงของผู้แต่ง พวกเขาสามารถพูดคุยกับผู้ชมนั่งลงในห้องโถงและชอบ
สมองของเราเหนื่อยล้าเหลือเกิน คุณสามารถหลีกเลี่ยง "ความมืดมน" ของเขาด้วยความช่วยเหลือของอารมณ์ขัน การเล่าเรื่องตลกสั้น ๆ หรือเพิ่มความน่าสนใจให้กับเรื่องราวของคุณเป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจและค้นหาผู้อื่น
ดูตัวเอง
คนรักรายการทีวียาวยอมรับว่าพวกเขาไม่ได้ดูเพราะพล็อตที่น่าสนใจ แต่เพราะพวกเขาชอบฮีโร่บางประเภท มันยังเกิดขึ้นในชีวิต ฉันต้องการดูคนที่มีภาพภายนอกที่สมบูรณ์แบบ ดีหรือเกือบจะสมบูรณ์แบบ เลือกเสื้อผ้าอย่างมีรสนิยมสไตล์ของแต่ละคนดูดีความสามารถในการประพฤติ - นั่นคือสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจ บุคคลเช่นนี้มีอำนาจเขาสามารถเชื่อถือได้
จับคลื่น
ผู้พูดไม่เพียงต้องเข้าใจและมีความสามารถในเรื่องของเขาเท่านั้น แต่ยังต้อง“ เผาผลาญ” ในขณะที่อยู่ในนั้นด้วย จะเชื่อคำพูดเมื่อผู้สื่อสารสะท้อนสิ่งที่พูดออกมาอย่างเต็มที่ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะจับคลื่นที่ว่ายน้ำจะสะดวกสบายและคุ้นเคย
ใช้เรื่องเล่าที่ไหน
การเล่าเรื่องเป็นเทคนิคที่จำเป็นสำหรับการทำงานกับผู้คน มันใช้อยู่ที่ไหน
- ในการทำธุรกิจ มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแคมเปญโฆษณาที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภค ความจริงแล้วไม่มีแบรนด์ใดสามารถมีอยู่ได้หากปราศจากเรื่องราวที่น่าจดจำ
- ในศาสนา ในหนังสือศาสนาเราพบตัวอย่างของวิธีการเล่าเรื่องที่ใช้มาเป็นพัน ๆ ปีก่อน
ตัวอย่างเช่นในคำสอนของพระเยซูแทนที่จะเป็นคำสั่ง "อ่านพ่อแม่" คำอุปมาเรื่องลูกชายที่หลงหาย
- ในการสื่อสารกับเจ้าหน้าที่ การเล่าเรื่องช่วยจัดระเบียบหุ่นยนต์เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง
- ในการฝึกสอนการฝึก การเรียนรู้ความรู้ใหม่กับนักเล่าเรื่องที่มีประสบการณ์เป็นเรื่องที่น่าสนใจและง่าย
- ในชีวิตประจำวัน การเล่าเรื่องทำให้การสื่อสารใด ๆ สว่างง่ายมีประสิทธิภาพ
ทำไมวิธีการดังกล่าวจึงเป็นที่นิยม ด้วยคุณสามารถประสบความสำเร็จมากคือ:
- ส่งผลกระทบต่อการรับรู้จิตใต้สำนึกของผู้ฟัง;
- มีความชัดเจนในการถ่ายทอดข้อมูลที่ซับซ้อน
- ฝึกฝนมือใหม่อย่างรวดเร็ว
- ปรับสมดุลความสัมพันธ์ของทีม
- แก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้ง;
- กระตุ้นความสำเร็จและความท้าทายใหม่ ๆ
- เข้าสู่ความไว้วางใจ;
- ส่งผลต่อการตัดสินใจ
- เพิ่มความน่าเชื่อถือ
- เพื่อขายบางสิ่งบางอย่าง
เชื่อกันมานานแล้วว่าคำว่า - เป็นอาวุธที่ทรงพลังซึ่งเป็นเรื่องง่ายที่จะชนะในการปะทะและบรรลุเป้าหมาย ความสามารถในการบอกเล่าเรื่องราวได้ดีคือการเล่าเรื่องทั้งหมด วิธีการนี้เปิดโอกาสมากมายสำหรับเราเรามีเพียงหลักเท่านั้น
